Funky Flywheels Show – der Podcast für B2B SaaS- & AI-Founder zwischen 1–10 Mio. ARR. · Björn W. Schäfer | Entrepreneur, Business Angel & Book Author

Keep it Simple: Pricing-Modelle, die wirklich funktionieren - EP 137 🇩🇪 | Timo Müller

·32 min·2 clips

Timo says an ERP client had 71 new customers and zero bought any of the three packages.

Pricing wirkt hier nicht wie ein kleiner Dreh am bestehenden Setup. Die Folge behandelt es als Gründer- und Wachstumsfrage: Ohne Product-Market-Fit, messbaren Added Value und ein klares Ziel landet man schnell bei einem Modell, das gut aussieht und trotzdem nicht trägt. Björn Schäfer setzt Timo Müller als Pricing-Spezialisten für SaaS-Unternehmen an die Leitfrage: Welche Modelle funktionieren wirklich? Der erste Stolperstein ist Copy-Paste. Was bei einem Anbieter sauber aussieht, kann im eigenen B2B-Kontext den Vertrieb ausbremsen und Kunden eher verwirren als helfen. Good-better-best wird nicht abgekanzelt. Timo und Björn nehmen drei Pakete als nützliche Heuristik, aber eben nur als Heuristik. Laut Cold Open passt sie nur in 30-40% der Fälle wirklich sauber. Ein wichtiger Filter ist Transaktionalität. Wenn ein Kauf klar vergleichbar wirkt, kann Paketierung die Entscheidung erleichtern. Der Host testet das an einem Beispiel aus der Preispsychologie, bei dem die mittlere Option plötzlich deutlich attraktiver erscheint. Timo geht mit, zieht aber die Grenze bei langen Sales-Zyklen, hohem Preis, viel Komplexität und Implementierungsaufwand. ERP ist dafür das Gegenbeispiel. Bei solcher Software lassen sich Nutzen, Umfang und Risiko kaum glaubwürdig in drei einfache Pakete drücken. Daraus wird eine ziemlich handfeste Regel: Pricing muss so simpel bleiben, dass Sales es vertreten kann und der Kunde den Wert versteht. AI-Pricing bleibt ebenfalls bodennah. Credit-Modelle wie bei Clay werden gegen B2B-ACVs und echte Kaufkontexte gehalten, statt als neuer Standard durchgewunken zu werden. Entscheidend ist nicht, ob ein Modell elegant klingt. Es muss zum Problem, zur Verkaufsrealität und zur spürbaren Business-Wirkung passen.

As heard by us

Pricing is framed as a practical fit problem, not a template choice.

Pricing is treated as a working problem, not a slide deck exercise. The argument is that copied models break down when they ignore product market fit, measurable added value, or a clear goal.

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Why you'd press play

If your pricing was copied from another startup, this gives you a cleaner lens.

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